2016年12月09日

331 Cafe

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今日は名古屋まで331 Cafeのコーヒーを飲みに来ています。このコーヒー、とても美味しいのですが、残念ながら一般には公開されていません。

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実はこのコーヒーを淹れてくれたのは、Misocaの豊吉さん。豊吉さんはコーヒーにかなりの拘りがあるということで、照れながらも実演しつつ色々と教えてもらいました。ミキサー式のミルと、カッティング式のミルの違い、紙のフィルター、金属のフィルター、布のフィルターの違いなど。拘り具合は、こちらの豊吉さんのBlogで是非ご堪能下さい。

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実は331 CafeはMisocaオフィス(+弥生の名古屋営業所)にあるコミュニティースペース(休憩スペース)。331 Cafeについては、Misocaのインターン、長谷川さんがレポートしていますので、是非こちらをご覧下さい。


一般には公開されていないものの、優しい豊吉さんであればお願いすればきっと331 Cafeで美味しいコーヒーを淹れてくれるはず。Misocaや弥生に興味がある方は是非一度遊びにいらしてください。

あ、肝心なことを忘れていました。なぜ331かって? 本ブログを読んで頂いている方はご記憶と思いますが、こちら! 弥生とMisocaにとってのマジックナンバー、それが"331"です。
posted by 岡本浩一郎 at 17:47 | TrackBack(0) | 弥生

2016年11月22日

カンファレンス後半戦

10月12日の大阪会場から始まった弥生の会計事務所パートナー向けカンファレンス「弥生PAPカンファレンス2016」。10月は大阪と東京、11月に入ってから、名古屋、仙台、福岡、札幌、そして広島と、全国7会場で開催しています。

弥生PAPカンファレンスは毎年この時期に開催しており、年によっては何会場かで台風の影響を受け、ハラハラすることもある(幸いにしてほぼ結果オーライで済んでいます)のですが、今年は比較的天候が安定しています。開催が危ぶまれることもなく、今日の札幌まで順調に進んできました。今朝方には東北地方で地震があり、ヒヤッとしたものの、札幌への移動に支障はありませんでした(地震の被害は小さかったようで、よかったです)。

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今日の札幌は雪。最高気温が3℃で最低が-2℃(!!)。東京では暑く感じる万全の防寒装備での出張ですが、やはり寒い! 先週金曜日の福岡は比較的暖かかったので、日本の(意外な)広さを実感します。東京で雪が降れば集客に影響が出ることは必至ですが、ここ札幌では雪は当たり前。何事もないように皆さんにお集まり頂いています。

これまでにもお話ししていますが、今回の弥生PAPカンファレンスは例年と比較して参加者が大きく増加しています。今回の大きなトピックである、クラウド(弥生会計 オンライン)とデスクトップ(弥生会計 AE)でのデータ共有に注目が集まっていることを実感します。

クラウドは昨今の会計業界ではホットトピックですが、現実的には、特に法人の事業者での利用はまだまだこれから。また、特に会計事務所の方は、操作性と言う観点から自分たちがクラウドアプリケーションを利用するというのはピンと来ていなかったのが実情。そういった意味では、事業者(顧問先)はクラウドを利用しながらも、会計事務所は使い慣れた弥生会計 AEを利用するというデータ共有の機能は、まさにこれを待っていましたという声を多く頂いています。どの会場も熱気にあふれ、とても感触がいいので、全国行脚も全く苦になりません。むしろ、それぞれの会場での反応を見れることがとても楽しみ。

さあ、金曜日にはいよいよ最後の会場となる広島での開催。最後まで全力で駆け抜けます。
posted by 岡本浩一郎 at 17:11 | TrackBack(0) | 弥生

2016年11月18日

消費税率引上げの再延期

消費税率を10%へ引き上げる時期を、これまでに予定されていた2017年4月から2019年10月に再延期する税制改正関連法案が今日(11/18)の参議院本会議で可決、成立しました

消費税率の引上げは、もともとは2012年8月に「社会保障の安定財源の確保等を図る税制の抜本的な改革を行うための消費税法の一部を改正する等の法律案」として可決され、2014年4月に8%、そして2015年10月に10%に引上げることが定められました。皆さんご承知のように2014年4月には予定通り税率が8%に引上げとなりました。

一方で10%への引上げについては、安倍首相が、2014年11月に衆議院の解散と同時に、2015年10月での引上げを2017年4月まで1年半延期すると表明。その後の衆議院選挙で自公両党が勝利し、さらに、2015年3月末に2015年度税制改正の関連法案として国会で可決され、この時点で10%への引上げの延期が正式に決定しました

そういった意味で今回正式に決まった引上げの延期は、「再」延期ということになります。この再延期は、本ブログでも書いたように、今年の6/1に安倍首相が記者会見を行い、消費税率の10%への引上げ時期を、これまで予定されていた来年4月から、2019年10月まで2年半、延期すると表明されたため、方向性としては既に固まっていました。

ただ、正式な法律としては実はまだ可決されていない、いわば「宙ぶらりん」な状態が6月から今日まで続いていました。今回可決された法律案は10/18にまずは衆議院本会議で審議が開始されていましたが、本日参議院本会議で可決されたことにより、これで法律として正式に決まったことになります。

引上げ延期の是非は脇に置いておいて、今回無事に可決されたことにホッとしています。というのは、弥生が弥生製品で法令改正対応を行うのは、あくまでも法律として正式に決まってからというポリシーにしており、上でお話ししたような「宙ぶらりん」の状態がお客さまに対し、一番説明が難しいからです。

確かに衆参両院で与党が半数以上を占めている状態で、その時の首相が表面されたことは、まず間違いなくその通りになる既定路線と言っていいでしょう。実際、今回も6/1に安倍首相が再延期を表明された段階で、もうこれは決まったことと受け止めた方も多いでしょう。一方で、日本は法治国家であり、物事が正式に決まるのはあくまでも法律として成立したタイミング。弥生としても法令対応をするのは、あくまでも法令としての成立を受けて、というのが大原則になります。

ただし、実は今回の再延期対応については、弥生はこの大原則を曲げています。既に発売を開始している弥生 17 シリーズは、発売開始時点から、再延期への対応を行っています。弥生の法令改正対応ポリシーは、こちらで解説していますが、発売開始月の月初時点における法令に則るのが原則となっています。今回のケースで言えば、弥生 17 シリーズの発売開始月の月初(10月1日)には、再延期が法律として可決されていませんので、原則に従えば、弥生 17 シリーズでは、(法律として可決されるまで)再延期対応を行わないことになります。

しかし、実は弥生の法令改正対応ポリシーにはもう一つの柱があります。それは、お客さまの業務に支障が出ないタイミングで法令改正対応版を提供する、というもの。既にもともとの引上げ予定時期まで半年を切っている中で、一旦再延期非対応版を提供し、その後に再延期対応版を出すのでは、混乱を招き、お客さまの業務に支障をきたしかねないと判断しました。

弥生としての対応ポリシーにかかわる話なので、色々と悩んだのですが、いずれにせよ今日の法律成立によって、宙ぶらりん状態は脱却し、弥生製品は法令に則っています、と正々堂々と言える状態になりましたので、ホッとしています。

延期、そして再延期と、状況が変動し、前例もない中、弥生としても悩みながらの対応が続いていますが、今後もお客さまの業務を第一に対応していきたいと思います。
posted by 岡本浩一郎 at 22:07 | TrackBack(0) | 弥生

2016年11月16日

コーポレート・ブログ始めました

本ブログは、始めてから約7年。まさに継続は力なりで、1,000記事に向けてカウントダウン中。この記事が976記事目で、このペースで行くと来年1月末には無事に1,000記事に到達する見込みです。

このブログはあくまでも私個人のブログということで、好き勝手に&マイペースで書いていますが、弥生として(会社として)のブログも存在します。例えば、弥生開発者ブログスモールビジネス応援プロジェクトブログ。他社サイトへの出店ですが、新卒採用向けの人事ブログもあります。さらにグループという意味では、MisocaブログMisocaの開発ブログMisocaの豊吉さんのブログも。

乱立とまではいきませんが、それぞれの目的も曖昧になってきましたので、今回、スモールビジネス応援ブログを発展的に解消し、新たに弥生のコーポレート・ブログがスタートしました。実はスタートしたのは、ちょっと前の9月なのですが、立ち上がり具合を見るために少々ご紹介が遅れました。何せ継続してナンボですので、ちゃんと継続できるか様子を見た次第(笑)。色々な苦労はあるようですが、キチンと定期的に投稿されているようです。

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コーポレート・ブログということで、今後は弥生としてはこれがメインのブログということになります。これまでよりも多様な情報を発信していきますので、是非ちょこちょことチェックして頂ければ幸いです。ここしばらくは人事総務部の記事が続いていますが、これまでにない観点から弥生を見て頂けるのではないかと思います。
posted by 岡本浩一郎 at 21:41 | TrackBack(0) | 弥生

2016年10月31日

subscribed

半月ほど前に、Zuoraという会社が主催するsubscribedというイベントがあり、事例紹介として登壇する機会がありました。Zuoraは、サブスクリプション・ビジネス(継続課金型ビジネス)の基幹システム「リレーションシップ・ビジネス・マネージメント(RBM)」を提供する会社。RBMは、サブスクリプション・ビジネスのための業務(プライシング、見積、Web販売、契約管理、請求・回収、売上計上、レポート・分析など)を包括的にサポートするSaaSの仕組みです。

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事例紹介では、弥生がなぜZuoraを採用するに至ったかをお話ししました。弥生は、PCソフトウェアを開発し、それを販売している(だけ)の会社と思われがちですが、実態は大きく異なります。今や弥生の主力は、ソフトウェアだけでなく、お客さまの業務と事業を継続的にサポートする「あんしん保守サポート」です。私が弥生の社長に就任したタイミングでも、あんしん保守サポートは売上の半分弱を占めていましたが、今や売上の2/3の超えるところまで成長しました。つまり、弥生は売切りのビジネスではなく、サブスクリプション・ビジネスが主力となっているのです。

あんしん保守サポートがここまで成長するためには、従前は一種類だったサポートのプランを3階層化したり、一定の条件の下で初年度を無償で提供するといった施策を行ってきました。これらは、事業の成長には確実につながってきているものの、同時に仕組みの複雑化にもつながってきました。製品やサービスを改善するために必要な時間よりも、それらを提供できるようにするために必要な時間の方が長くなることすらある程です。

一方で、弥生が提供する製品/サービスの幅は着実に広がりつつあります。2014年からは、クラウドアプリケーション、弥生オンラインも本格的に立ち上がってきました。この2月にはクラウド請求管理サービスMisocaが弥生のグループ会社となりましたし、弥生自身も、今後新しいサービスの提供を予定しています。

そんな中で、弥生は今後さらにビジネスを拡大する基盤として、ZuoraのRBMを採用することにしました。実際に稼働を始めるのは、この年末に提供開始を予定している新しいクラウドサービスの基盤としてですが、この先、約1年ほどで、弥生のビジネス基盤は既存も新規もほとんどがZuora上に移行していきます。

これによって、お客さまに直接に影響が出ることはありませんが、弥生の製品/サービスを従来よりも柔軟に、よりタイムリーに提供できるようになります。Zuoraの力を活用しながら、ビジネスのスピードをさらに早めていきたいと思います。

ちなみに、Zuora、発音としては「ズゥォーラ」かと思いますが、日本語表記は「ズオラ」としているようです。以前の弥生の親会社であるIntuitは、「インテュイット」と表記していましたが、正直聞き取りにくいですし、正確に書いて頂くことも難しかったので、思い切って「ズオラ」と簡略化したのは正解だと思います。
posted by 岡本浩一郎 at 17:00 | TrackBack(0) | 弥生

2016年10月25日

PAPカンファレンス 2016 @ 東京

先々週の大阪に引き続き、先週は東京(日本橋)で会計事務所パートナー(PAP)向けのカンファレンス(弥生PAPカンファレンス)を開催しました。大阪の会場(定員200席)は一杯いっぱいになってしまい、ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、東京についても定員が300席に対し、事前のお申込みが315名。この種のカンファレンスについては、当日来れなくなったという方は一定数いらっしゃるので、定員を超えることはないだろうとは思いつつ、結構ヒヤヒヤしながら皆さまをお迎えすることになりました。

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結果的に言えば、無事に会場に収まったのですが、やはり人でギッシリといった感じで、お帰りの際のエレベーターでも結構お待ち頂くことになってしまいました。また、会場がもともと3部屋を連結して使用していることもあり、かなりの縦長。後ろの方からではだいぶプレゼンターが遠くに見えることになってしまいました。会場半ばと後方に補助ディスプレイもご用意したものの、決して見やすいとは言えない状況だったかと思います。

とにかく広い会場を用意すればいいだろうというお声も頂きそうですが、正直に言えば、会場が広過ぎでガラガラになってしまうのも困りものですし、なかなかちょうどいい塩梅が難しいところです。次回以降の会場については、候補を広げて改めて検討してみたいと思っています。

さて、肝心の中身ですが、お陰さまで非常に好評でした。参加された方からのアンケート結果も非常にポジティブ。特に今回の目玉となった、弥生会計 オンライン(クラウド)と弥生会計 AE(デスクトップ)のデータ共有については、8割以上の参加者の方から、今後の顧問先での弥生会計 オンラインの導入促進に有効という評価を頂くことができました。私も頑張ってプレゼン&デモを行った甲斐がありました。

しかし、実は意外なところから改善要望が。今回のデータ共有の仕組みは、開発途中で一部の会計事務所の方にフィードバックを頂く機会を設け、その結果盛り込まれた機能があるのですが、それを今回のデモではカバーしきれていませんでした。東京のカンファレンスには、弥生のエンジニアも複数参加しており(やはり自分たちが開発したものが皆さんにどう評価されるかは気になるところですから)、そのエンジニア達から、あの機能もキチンとデモに盛り込んでほしいと強い要望(クレーム?)がありました。

PAPカンファレンスの開催は月末/月初を避けるようにしており、次回は11/10(木)に名古屋での開催となるのですが、要望を踏まえ、デモのシナリオを見直して臨みたいと思います。こんなところも、日々改善です。
posted by 岡本浩一郎 at 18:50 | TrackBack(0) | 弥生

2016年10月21日

弥生 17 シリーズ発売開始

本日、弥生は新製品「弥生 17 シリーズ」の発売を開始しました。例年通り、私の部屋もこのタイミングで模様替え。お手伝い頂いたHさん、Tさん、Sさん、Kさん有難うございます。ちなみに、Hさん、Tさんが今年の新人で、Sさん、Kさんが一年先輩の指導役。社長室の模様替えは毎年引き継がれる伝統になっています(笑)。

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さて、実は今回の「弥生 17 シリーズ」から、パッケージが大きく変わりました。わかりますか? これまでやよいの青色申告など「やよい」ラインでのみ登場していたイメージキャラクターの皆藤愛子さんが全製品のパッケージに登場するようになったというのが一つ目。

もう一つの変化は、全製品が小さなパッケージになったこと。弥生 16 シリーズでは、「やよい」ラインのみミニパッケージになっていましたが、今回の弥生 17 シリーズでは、弥生会計などの「弥生」ラインもミニパッケージになりました。

ミニパッケージになったことにあわせ、紙の分厚いマニュアルは廃止としました。紙のマニュアルがあるのは親切なようですが、本来はマニュアルを見なくても使えるというのが一番です。すでに「やよい」ラインで紙のマニュアルを廃止していましたが、特段苦情になることもなかったため、「弥生」ラインのミニパッケージ化とマニュアル廃止に踏み切ることができました。

今のところ、念のためPDFでのマニュアル提供は続けていますが、これからも、マニュアルのいらない、誰にでも「かんたん、あんしん、たよれる」を追求していきます。
posted by 岡本浩一郎 at 21:59 | TrackBack(0) | 弥生

2016年10月19日

社員総会 2016

この10月より弥生は新年度(FY17)ということで、先週の金曜日(10/14)には、年に一回の社員総会を開催しました。これは、年に一回、全社の正社員(総合職)が一ヶ所に集まり、終了した一年を振り返ると同時に、新しい一年間、チーム弥生(&Misoca)として何を目指すべきかをじっくりと共有する場です。

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お蔭さまでFY16は、少なくとも数字面においては、完璧な結果となりました。ほぼ突っ込みどころのない、素晴らしい結果。ここしばらくの課題であった弥生のクラウドアプリケーション、弥生オンラインについても事業として明確に立ち上がり、売上も(予算に計上するようになって6年目にして初めて)予算を達成しました。

ただ、社員総会では特に浮かれた様子はありませんでした。素晴らしい結果ではあるけれども、FY16は既に終わったこと。また、数字面は完璧でも、個々の施策としてはまだまだ課題はあります。より大事なのは、今我々は何を考え、何をすべきか。特に今期、FY17は弥生にとって勝負の年だと考えています。クラウド会計ソフトは個人事業主向け市場でこそ立ち上がりつつありますが、法人市場はまだまだこれから。弥生の法人向けクラウドアプリケーション、弥生会計 オンラインも提供を開始して一年以上ということで、いよいよ本格的な普及を実現しなければなりません。そのためには、事業者(顧問先)が弥生会計 オンライン(クラウド)、会計事務所が使い慣れた弥生会計 AE(デスクトップ)を利用し、両者の間でのデータ共有を実現することが大きな鍵を握ると考えています。

社員総会は、午後1時から6時過ぎまでは大まじめにビジネスセッション。それ以降はお楽しみも交えてのビアバストになります。ビジネスセッションでは浮かれた様子はありませんでしたが、ビアバストは別。私も、仲間の皆と共に、とても楽しい時間を過ごすことができました。

ビアバストは9時過ぎに終わりましたが、この特別な一日はまだ終わりません。この日は私から頑張ってくれた皆へ感謝の気持ちを示す一日ということで、飲みたい人がいる限り、徹底的にお付き合いします。何せ人数が多いだけにもはや一つのお店には収まらず、いくつかの店を行ったり来たりしながら、全員がもう充分、というところまでお付き合いしました。最後は夜中の3時頃(定かではありません、笑)。タクシーで家に帰りついた時にはさすがにヘロヘロ。翌日の土曜日は一日寝込んで? のんびりしておりました(苦笑)。
posted by 岡本浩一郎 at 20:16 | TrackBack(0) | 弥生

2016年10月12日

大阪新会場

弥生 17 シリーズの発売開始にあわせて、本日から、会計事務所パートナー(弥生PAP会員)向けに新製品のお披露目会となる「弥生PAPカンファレンス 2016」を開催しています。本日は全国7会場のトップバッターとなる大阪会場。

本ブログでもお話ししているように、弥生の大阪カスタマーセンターと大阪支店はこの5月に移転しました。それまでは旧大阪支店のビルの地下に貸会議室があり、PAPカンファレンスは基本的に支店のあるビル内で開催することができていました。ただ、この貸会議室は最大でも100名(正確には108席)しか収容できないため、もう限界。実際、昨年秋の開催では、一杯いっぱいになってしまい、私から、来年はオフィスも移転することですし、会場もより大きな場所にします、今年は狭いことをご容赦下さい、とお話ししたことを覚えています。

今回、オフィスの移転を機に、ゼロからの会場探しとなり、結果的には梅田近隣の会場を選定しました。今度の会場は定員が200名。これまでの倍ですからまあ大丈夫かな、と思っていたのですが…。結果的には今年も一杯いっぱいになってしまい、またもや来年はより大きな会場に移します、とお詫びをすることになってしまいました。

会場は一応下見もしたはずなのですが、いざ200席(工夫して何とか207席)の机と椅子を設置するとギチギチ。結果的には当日急遽参加できなくなった方が一定数いらっしゃったので、参加者は166名と数字的には収まっているのですが、快適にご参加頂けているとは言えない状況で、大変申し訳ありませんでした。会場までのエレベーターのキャパシティも小さく、帰り際にもだいぶお待ち頂くことになってしまいました。

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次回以降の大阪会場は一から探し直しです。この種の会議室は、稼働率の関係から100名収容ぐらいまではそれなりに選択肢がありますが、それを超えると一気に選択肢が減ってしまう(特に東京以外では)ので、困りものです。

来週の東京なのですが、実は…、こちらも結構キツキツになりそうです。昨年の会場の定員が210名だったものを、今年の会場は300名まで拡大しています。それに対し、お申し込みは既に316名。実際には当日来れなくなったという方はいらっしゃるので、定員オーバーはないと思いますが、かなりキツキツになることは避けられないかと思います。

こういった状況もあり、東京については既に受付を終了させて頂きました。11月の開催となる会場(名古屋/仙台/福岡/札幌/広島)については、まだ受付を行っていますが、できるだけ早めのお申込みをお願い致します。

会場の話に終始してしまいましたが、肝心の中身はかなり好評でした。相当な手ごたえを感じています。これからの会場でご参加頂く方も、是非楽しみにして頂ければと思います。
posted by 岡本浩一郎 at 23:18 | TrackBack(0) | 弥生

2016年10月06日

弥生 17 シリーズは10/21発売開始

本日、弥生はデスクトップアプリケーションの新製品「弥生 17 シリーズ」を来たる10月21日(金)に一斉発売することを発表致しました

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業務ソフトとしてはキホンの「キ」である法令改正対応は、今回の弥生 17 シリーズでは主にマイナンバーと消費税改正に対応しています。 給与製品(弥生給与/やよいの給与計算)では16シリーズからマイナンバー対応を始めていますが、いよいよマイナンバーに対応しての年末調整業務が始まるということで、マイナンバー入りの源泉徴収票に対応し、さらに実務面でのフォローアップも万全を期しています。

また、消費税申告書や所得税確定申告書でもマイナンバーの記載が始まりますので、会計製品(弥生会計/やよいの青色申告)でのマイナンバー対応も行っています。消費税改正については、消費税率の10%への引上げの再延期(2019年10月)に対応しています。

ただ、弥生 17 シリーズでの最大のトピックは、会計事務所向けとなる弥生会計 17 AEで対応したクラウド(弥生会計 オンライン)とのデータ共有です。今回、弥生 17 シリーズの共通機能として「弥生 マイポータル」をリリースしていますが、実はこのマイポータルが、会計事務所と顧問先(デスクトップでもクラウドでも!)をつなぐ名実ともにポータル(入口)となります。

弥生 17 シリーズについては、今後本ブログでより詳細をお話しできればと思っています。
posted by 岡本浩一郎 at 20:08 | TrackBack(0) | 弥生

2016年10月04日

期初の過ごし方

前回は「期末の過ごし方」という記事をアップしました。弥生の期末は、期末の追い込みといったものがないため、平和と言えば平和な期末でした。

期末が来れば期初も来るということで、いよいよ弥生の新年度(2017年度、FY17)が始まりました。では期初こそはテンション高くかというとそうでもなく。今期は昨日月曜日(10/3)が期初の第一営業日となりましたが、ごくごく普通の一日でした。個人的には結構重要なミーティングがあったため、(珍しく)早朝に出社して資料の最終調整をという事情はありましたが、社内の雰囲気はごくごく普通。期初なので、全社に向けて期初の挨拶をした方がいいような気もしますが、それは近々に予定されている社員総会で行います。

少しよりいつもと違うという意味では、昇格人事があり、この10月1日から、弥生シリーズの開発を担うシステム開発部の部長に、Hさんがめでたく昇格。Hさんは弥生歴は比較的短めですが、弥生のクラウドアプリケーション、弥生オンラインの開発をプロジェクト・マネージャーとして牽引してきました。今後は、クラウドアプリだけでなく、デスクトップアプリにも責任を負っていくことになります。期待していますよ > Hさん。

思えば私が弥生の社長に就任した2008年4月時点では、開発の在り方の抜本的な見直しが必要ということで、私は社長兼開発本部長(正確には当時は製品本部長)兼システム開発部長という兼任のてんこ盛り状態でスタートすることになりました。当時はまだ若手(で生意気、笑)なYさんが今は開発本部長に、そして当時はまだ入社もしていなかったHさんがこの度システム開発部長に昇格したわけですから今昔の感があります。

この8年半で私の兼任もだいぶ減りました(まだ少しだけ残っていますが)。お陰さまでだいぶラクができるようになった、というと言い過ぎですが、個人芸に頼るのではなく、組織としてキチンと物事を動かせるようになったことは弥生として大きな進化だと思っています。組織としてという意味では、開発本部長のYさんやシステム開発部長のHさん、それに情報システム部長のSさんの働きももちろん大きいのですが、彼らを中心にチーム弥生として一丸となって動いている皆の実力が着実に向上していると感じています(もちろん、まだまだな部分もあり、ある意味永久に進化を続けなければいけない訳ですが)。

新たな体制で挑むFY17。どんなワクワクする一年になるか、実に楽しみです。
posted by 岡本浩一郎 at 22:49 | TrackBack(0) | 弥生

2016年09月30日

期末の過ごし方

今日は、9月30日。弥生にとっては期末日になります。例年書いていることではありますが、弥生のビジネスモデルは、高価なものを営業して買って頂くPush型(売り込み型、営業型)ではなく、リーズナブルをものをお客さま自身が納得して(家電量販店や弥生のウェブサイトなどに)買いに来て頂くPull型(購買促進型、マーケティング型)です。営業ではなく、マーケティング。追い込みではなく、仕込み。このため、期末だからといってトップ自ら追い込み営業ということもありません。

つまり平和と言えば平和な期末です。お蔭さまで既に今期は売上/利益ともに計画通りに着地することが見えており、そういった意味でも平和な期末。ただ、目標を達成して安心しきってのんびり、という訳でもありません。大事なのは追い込みではなく、仕込みですから、来期に向けた仕込みが肝心です。

昨年のこの日はマーケティング本部のキックオフミーティングを開催していましたが、より計画的に早め早めに進めようということで、今年は既に一ヶ月前に開催済み。つまり、仕込みは着実に進んでいます。

いよいよ明日から始まる2017年度(FY17)は、2014年度(FY14)以来の「危機」の年だと考えています。「危」険にも、「機」会にもなりうる年。弥生の真価を問われる年。弥生がここ数年力を入れてきたクラウドアプリケーション(弥生オンライン)は、個人事業主向けでは一定の成果を生んでいますが、法人向けに関してはそもそもまだ市場としても確立できていません。しかし、今回いよいよ弥生会計 オンライン(クラウド)と、弥生会計 AE(デスクトップ)の間でのデータ共有が実現し、これによって法人向けクラウド会計の浸透を図る一年となります。あるいは、この2月にグループ会社となったMisocaと共に、企業間取引の新しい形を示していく一年ともなります。さらには、オリックスグループの力を活用したFinTech領域での取り組みについても具現化させていく一年でもあります。

まずは無事に計画を達成し期末を迎えられたことをホッとしつつも、来期に向けてドキドキワクワク。そんな期末の一日です。
posted by 岡本浩一郎 at 18:11 | TrackBack(0) | 弥生

2016年09月27日

弥生PAPカンファレンス 2016

前回はNN構想の会という会計事務所の団体の全国大会で講演をさせて頂いたとお話ししました。今後も様々な機会を通じて、弥生が会計事務所の皆さんとどのようなパートナーシップを実現しようとしているのかについて、お話しをしていきたいと思っています。

実は早速その機会が。弥生は、来たる10/12(水)を皮切りに、全国7会場で、会計事務所パートナー(弥生PAP会員)向けに「弥生PAPカンファレンス 2016」を開催します。あれ、ついこの間弥生フォーラムを開催したばかりでは、と思われるかもしれませんね。

弥生フォーラムは2会場(東京/大阪)、弥生PAPカンファレンスは7会場(東京/大阪/名古屋/福岡/仙台/札幌/広島)と開催数の違いもありますが、根本的な違いはテーマ。弥生フォーラムは、「経営」をテーマとしており、弥生に関する話はごく一部。一方で、弥生PAPカンファレンスは、この秋にデビューする弥生の新製品/新サービスのご紹介が中心になっています。もちろん製品やサービスは手段に過ぎませんので、それらを皆さまの会計事務所経営にどう活用できるのか明確なイメージを持って頂くところまでがゴールです。

今回は、先日お話しした「自信作」を正式にお披露目するタイミングとなりますので、個人的にもとても楽しみにしています。

本ブログでのご案内が遅くなってしまい恐縮ですが、弥生PAPカンファレンスはご参加のお申込みを受付けており、既に満席に近付いている会場も出てきています。比較的早いタイミングでの開催となる大阪や東京がかなり埋まっているのはまだわかりますが、日程的には最終開催となる広島が満席になりつつあるのは、広島担当のEさんの本領発揮でしょうか(笑)。

机の配置等でできる限り多くの方にご参加頂けるよう調整を行っておりますが、可能な限り早いタイミングでお申込みを頂ければ幸いです。お申込みはこちらのPAP会員専用サイトからお願い致します。
posted by 岡本浩一郎 at 18:13 | TrackBack(0) | 弥生

2016年09月23日

NN構想の会

今月上旬に、NN構想の会という会計事務所の団体の「第17回 全国大会」に参加させて頂き、その分科会において1時間半ほど講演させて頂きました。

NN構想の会は、IG会計グループの岩永先生が発起人として立上げられた団体で、その名称は、“ネットワークのネットワーク化構想”に由来しています。会計人を中心として組織化された団体(ネットワーク)のネットワーク化を図ることにより、会計業界のフロンティア集団として、新しい時代のパラダイムに貢献できる"日本の礎"を構築することを目指しています。弥生のPAP会員制度も、このネットワークの一つとしてNN構想の会に参加しています。

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全国大会は2日間に渡り、二日目はいくつかの分科会にわかれて開催されます。それぞれ多様なテーマで人気が集中しそうな分科会も多い中で、自分が講演を行う分科会Cにどれだけ参加頂けるのか、少々不安に思う部分もありましたが、ふたを開けてみればかなりの盛況でホッとしました。これは分科会前半を担当された財務維新研究会の岡本さんのお蔭かもしれませんが(偶然ですが、分科会Cのスピーカーは前半は弥生フォーラムにご登壇頂いた行本会計事務所の岡本さん、そして後半が私とダブル岡本になりました、笑)。

私がお話しした内容は、基本的には弥生フォーラムでお話しした内容と共通です。つまり、会計業界のこれからを弥生がどう見ているのか、またその中で弥生がどういった役割を果たそうとしているのか。ただ、弥生フォーラムはデモも含め45分とかなり限られた持ち時間でしたので、重要なポイントはおさえつつも、かなり駆け足でのプレゼンテーションでしたが、今回は1時間25分と充分な時間があったため、なぜそう考えるのか/そうするのか、といった背景も含めてキチンとお話しすることができました。

例えば、弥生フォーラムでも、最近の流行り言葉であるFinTechやAIについて、弥生がどう捉えていて、どうしようとしているのかを簡単にお話しさせて頂きました。一方で、今回は、なぜそう考えるのかといった点まで掘り下げてお話しすることができたため、より理解がしやすかったのではないかと思います。実際、弥生フォーラムにもご参加頂いた先生もいらっしゃったのですが、「ようやくスッキリと理解できました」と言って頂くことができました(逆に言えば、弥生フォーラムでのプレゼンテーションが駆け足過ぎたとも言えるかもしれませんが)。

今後も、様々な機会を活用して、弥生が何を考え、どこを目指しているのか、その中で会計事務所の皆さんとどのようなパートナーシップを実現しようとしているのかについて、お話しをしていきたいと思っています。ちなみに、弥生フォーラムでの講演内容については、開催レポートの中で簡潔にまとめて公開しておりますので、是非ご覧頂ければと思います。
posted by 岡本浩一郎 at 12:27 | TrackBack(0) | 弥生

2016年09月21日

自信作

弥生にとって秋は大規模リリースの時期。もちろん法令改正対応はお客さまの業務に支障が出ないように随時実施していますし、その他機能強化も準備ができ次第提供するようにしていますが、規模の大きなリリースは秋に集中させています。MicrosoftもWindows 10以降は年に一回の大規模リリースになってきていますし、AppleもMacOSについても、iOSについても年に一回の大規模リリースが恒例です。やはり、ある程度決まったサイクルがあった方が、開発のスケジュールを組みやすいということかと思います。

ということで、ここしばらく、MR判定会議という、開発の完了を判定し、リリースへのGOサインを出すための会議が続いています。前にも書いた通り、決して形式だけのお手盛り会議ではありません。実際問題として、リリース品質に達していないという判断がなされることもあります。

今日は、今後の弥生にとって、特に重要なプロジェクトのリリース判定が行われました。内部的に「双方向連携」機能と呼ばれるものですが、クラウドアプリケーションである弥生会計 オンラインと、デスクトップアプリケーションである弥生会計の間でのデータ共有を実現する機能です。

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会計事務所にとって何よりも重要なのは操作性。その観点から、会計事務所向けのデスクトップアプリケーションである弥生会計 AEは圧倒的な支持を得ています。一方で事業者(顧問先)は、操作性に関するそこまでの拘りがないこともあり、今後はより気軽に使えるクラウドアプリケーション(弥生会計 オンライン)の利用が増えていくことが想定されます。その間をシームレスにつなぐのが、今回の双方向連携です。

双方向連携といっても、プラットフォームも、製品/サービスとしての生い立ちも異なるもの同士。近年実施してきたプロジェクトの中でもかなりの大規模プロジェクトであり、かつ、かなりの難産プロジェクトでした。肝心のリリース判定は… 晴れて、合格。本当に大変なプロジェクトでしたが、ようやくリリースできるところまでやってきました。

詳細は今後正式なプレス発表をお待ち頂きたいと思いますが、かなりの自信作です。
posted by 岡本浩一郎 at 18:37 | TrackBack(0) | 弥生

2016年09月13日

一年振り

先週金曜日に全国のフィールドスタッフ(FS)が東京に集まり、研修会を実施しました。以前にもご紹介したことがありますが、FSの皆さんは北は北海道から、南は沖縄まで、全国の量販店に定期的にお伺いして、店頭のメンテナンスを行っています。

通常はパッケージの陳列を整え直したり、カタログを補充したりといった作業ですが、新製品発売の際には、パッケージ/カタログが全て入れ替えになるのはもちろんのこと、パネルやPOPなど販促物も全て入れ替えになりますから、大仕事です。と同時に、機会をみて店舗のスタッフの方に新製品の特徴などをお伝えすることも重要な役割。また、作業中にお客様がいらっしゃれば、当然お客様対応も行います。こういった作業は、都市部に関しては、社員が中心になって行っていますが、郊外については、FSの皆さんが中心になって活動しています。現在、弥生では全国で34名のFSが活躍中。

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研修会では、この一年での活動の振り返りや来たる新製品の情報共有に加え、皆でディスカッションを行ったり、さらに永年勤続や弥生認定インストラクター資格取得者の表彰なども行っています。一番長く活躍して頂いている方は2001年からですから、もう15年ということになります。

家電量販店の店頭は、お客さまとの貴重な接点であり、ある意味弥生の顔でもあります。その顔をあるべき姿とするために、5年ほど前までは私自身もできるだけ機会を作って全国の家電量販店を回っていました。幸いにして、昨今は私自身が梃入れをしなくても、あるべき売り場を安定的に実現できるようになってきました。それはそれで良いことなのですが、結果的にFSの方と同行する機会が減ったことは残念といえば残念。

そういった意味でこの研修会は一年振りに皆に会える貴重な機会。私の参加は主に第二部(夜の部)でしたが、とても楽しみにしていましたし、実際にとても楽しい時間でした。FSの皆さん、これからも引き続き宜しくお願い致します。
posted by 岡本浩一郎 at 18:44 | TrackBack(0) | 弥生

2016年09月02日

普通の会社

去る8月31日は、弥生が普通の会社となった記念すべき一日でした。普通の会社になる、というとちょっと不思議な表現かもしれませんね。Hさんが、8月末で無事に定年退職されました。

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弥生のルーツは1978年にまで遡りますから、実に創業40年近くということになります(ちなみに世代的にはMicrosoftが1975年創業と結構近いです)。これだけの歴史があれば、定年退職された方がいても不思議ではないのですが、現実には、株主が何回か変わり、経営方針も変わる中で、人の移動もそれなりに多く、これまでは無事に定年退職を迎える方はいませんでした。

私が社長になったタイミング(約8年半前)は、株主が変わったタイミングで、今だからこそ正直に言えば、当初は、経営の方向性が変わり、自分とは合わないということで、退職をされる方も一定数いました。しかし、お蔭さまでこの8年間で、すっかり安定しました。株主が変わるという意味では、約1年半前にもオリックスグループに入るという大きな変化がありましたが、経営方針が変わっていないこともあり、このタイミングで退社される方は皆無でした。弥生の離職率は、一般的に高いと言われるIT企業の中ではもちろん、一般企業と比べてもかなり低くなっています。

そうこうしているうちに、この度、めでたく初めての定年退職者が生まれた訳です。ご本人からすれば、色々な想いがあるのだと思いますし、単純にめでたくとは言い切れないのかもしれません。しかし、経営者としては(変な言い方なのですが)この日を待ち望んでいたのです。

社員が安心して働き続けられる会社。自らのキャリアを賭することができる会社。そして笑って定年退職を迎えられる会社。普通の会社であれば、当たり前かもしれません。でも、そんな普通の会社になることのできる日を待ち望んでいました。

むろん、普通の会社のデメリットもあります。世の中の進化のスピードが加速する中で、安定志向では生き残れない時代です。これまでと同じように漫然と働き、それなりにやっているだけでは、競争に勝ち残ることは難しいでしょう。ただ、本当に良い会社であり、すごい会社になるためには、まず普通の会社にならなければならない。そういった意味で弥生にとって、一つの大きなマイルストーンだと感じています。

とても有難いことに、Hさんは嘱託契約社員として働き続けて頂けることになりました。Hさん、これまで本当に有難うございました(本件をブログに書くことを許して頂いたことも含め)。これからも、引き続き宜しくお願い致します。
posted by 岡本浩一郎 at 18:23 | TrackBack(0) | 弥生

2016年08月31日

早くもキックオフ

いよいよ8月も終わり、弥生のFY16(2016年度)も残すところあと1ヶ月です。お蔭さまで、今期は堅調に推移しており、FY16に関しては計画通りに終えることができそうです(具体的な数字はお話しできませんが、見事なまでに計画通りの着地となりそうです)。

FY16が無事に終われば次はFY17ということで、先週の金曜日には毎年行っているマーケティング本部のキックオフミーティングを開催しました。例年開催しているものですが、これまでは本当に期末(9月下旬)に開催していました。一年前の記事を見て頂ければお分かりの通り、昨年はまさに期末日(9/30)の開催。いわゆる期末の方が一年間終わった & 来期も頑張るぞ、という意味では分かりやすいですから。

ただ、期末での開催だと、翌期に向けた準備という意味では慌ただしくなりがち。FY17に向けて着実に準備を進めたいということで、今回は一ヶ月前倒しでの開催となりました(やや綺麗事のように書いてしまっていますが、これまでバタバタと勢いでやってきてしまっており、それはそれで何とかはなってきているものの、もっと計画的に周到に進めるべきという反省からという方が正確です、苦笑)。

来期も実りのある一年にするためにも、この一ヶ月は特に重要です。じっくりとしっかりと進めていきたいと思います。

ところで昨日は札幌出張だったのですが、台風が接近し、ひょっとして帰れなくなるかもということで、打合せを早めに済ませて慌てて新千歳空港へ。ただ、実際にはまだ晴れ間も見える状態で、フライトには全く支障がありませんでした。ラウンジでフライトを待っていると、見事な虹が。

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さて、搭乗しようかと思っていると、東京からメールが。「UDXで虹が見えました。社内の状況の写真を撮影しましたので、blogネタにお使いください」とのこと。それがこちら(Kさん有難う)。スカイツリー&虹という絶好の被写体を得て、急遽大撮影大会になったそうです。

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札幌(千歳)と東京で同じ虹ではない(? ですよね?)ものの、ちょうどこの時間帯で虹が良く見えたようですね。こんなところでも見事な虹が見えたようです。
posted by 岡本浩一郎 at 19:36 | TrackBack(0) | 弥生

2016年08月26日

Misocaとの6ヶ月

本日8/26(金)でMisocaが弥生のグループ会社となってからちょうど6ヶ月が経ちました。あっという間の6ヶ月ですが、非常に中身の濃い6ヶ月でもありました。

弥生とMisocaにとって特別な日である3月31日には「経理の日」として認定を受け、同時に、弥生のIDである弥生IDでMisocaを利用できるようになりました。システム連携としては、先日にMisoca連携の強化(複合仕訳対応)も行っています。

4月に開催したHalf Year Meetingには、Misocaのメンバー全員が参加し、弥生とMisocaが一緒になったということを弥生メンバーもMisocaメンバーも実感するいい機会となりました。6月には、Misocaの本社と弥生の名古屋営業所が新しいオフィスに移転オープン。東京/名古屋間の頻繁な出張(一部メンバーは長期出張)によって、開発者間の交流も進んでいます。7月には、弥生×Misocaのコラボで公開勉強会も開催しました。

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一方で、まだまだやりたいことは山積みです。現在は、お客さまに弥生のサービスとMisocaのサービスをシームレスにご利用頂けるように、基幹システムの統合を進めています。また、売り手と買い手を電子的につなぐことにより、お客さまが業務を圧倒的に効率化できる世界を目指した開発も進めています。

もっとも、全てがスムーズに、いつもニコニコ穏やかにという訳ではありません。喧々諤々の末に、このままではやっていけません、と険悪な雰囲気になることもありました(ぶっちゃけ)。

ただ、これはMisocaと弥生がこれから先も一緒にチームとして活動していくためには必要なプロセスだと思っています。チームビルディング理論として、タックマンモデル(Forming, Storming, Norming, Performing and Adjourning)という有名なモデルがあります。効率的/生産的なチームとして機能する(機能期、Performing)前に、形成期(Forming)、混乱期(Storming)、統一期(Norming)を経なければならないという理論です。

違和感を包み隠して表面上だけ取り繕っても、小さな衝突が積み重なり、どこかで爆発してしまう。場合によっては、取り返しのつかない形で。そもそも背景もカルチャーも異なる二つの会社。違和感を感じないはずがありません。ぶつかるべき時はぶつかる。それでも、お互いに対する敬意をキチンと持ち、そして、中小企業、個人事業主の業務を圧倒的に効率化したいという共通の目的を持ち続けることができれば、必ず強いチームとして結果を出す(Perform)ことができると信じています。
posted by 岡本浩一郎 at 19:03 | TrackBack(0) | 弥生

2016年08月18日

社会保険システム連絡協議会

今日は社会保険システム連絡協議会の社会保険・労働保険委員会の第一回目となる会合が開かれました。社会保険システム連絡協議会といっても、耳慣れない方がほとんどだと思いますが、社会保険・労働保険に関する業務の効率化・電子化を促進するために、社会保険関連のシステムを開発・販売・サポートしている企業と行政当局との窓口として、昨年6月に設立されたものです。

行政に関連する電子化の推進という意味では、税務に関する税務システム連絡協議会という組織が従前から存在していましたが、社会保険・労働保険に関する分野では同様な組織がありませんでした。しかし、昨年、マイナンバーへの対応を進める中で、社会保険・労働保険に関する分野でも行政当局と協議できる受け皿がどうしても必要ということで、弥生を含む5社が発起人となって設立されました。

この協議会の成果もあり、懸念だったマイナンバー制度のスタートには無事間に合わせることができました(もっとも、マイナンバーに関しては、実務が必要になってくるにつれて、これからも色々と混乱はあるでしょうが…)。協議会も、初年度を無事に終え、既に二期目に入っています。

ただし、課題も見えてきています。一つ目には、これまでは行政当局からの情報をタイムリーにキャッチすることが中心となっており、業界から行政への情報発信や提言には至っていないこと。二つ目には、限られた時間の中で協議会を立上げ、マイナンバーへの対応を進めるために、限られたメンバーのみが動く体制になっていたこと。協議会にはこれまでに33社参加頂いていますが、その力を集めることができていません。そして最後に、これまではマイナンバーというわかりやすいきっかけがあったからこそ(いわば危機感で)動いてきましたが、本来は、社会保険・労働保険関連業務のあるべき姿について、継続的に考えていくべきであること。いわば一過性から継続的な組織に進化させていく必要があります。

上記の課題を解決するために、問題意識をもったメンバーが集まり、情報収集だけではなく、情報発信を継続的に行うために設置されたのが、今回立ち上がった社会保険・労働保険委員会です。実は、弥生として協議会であり、委員会の必要性を強く訴えてきたこともあり、大役ながら私が委員長を引き受けることになりました。

実のところ、協議会であり、委員会の立上げに奔走してきたのは、私ではなく、マーケティング部のKさん。今後の活動もKさんが中心で進めていきますが、委員会が有効に機能し、ひいては協議会が実のある組織として機能できるように、私もキチンと支えていきたいと思います。
posted by 岡本浩一郎 at 19:07 | TrackBack(0) | 弥生